精彩小说网免费提供商场官场全集清爽干净的文字章节免费阅读。
精彩小说网
精彩小说网 总裁小说 灵异小说 短篇文学 重生小说 言情小说 架空小说 网游小说 军事小说 乡村小说 校园小说 历史小说 推理小说
小说推荐榜 科幻小说 玄幻小说 官场小说 仙侠小说 经典名著 竞技小说 都市小说 耽美小说 综合其它 武侠小说 同人小说 穿越小说
免费的小说 秘密女友 美艳老婆 寒潭鹤影 幸福家庭 你不要脸 倾城护爱 母爱无奈 人妻丛林 火红年代 夜色浓重 热门小说 全本小说
精彩小说网 > 官场小说 > 商场官场  作者:丁力 书号:42771  时间:2018/10/21  字数:4150 
上一章   第十一章 下自己的套,圈银行的钱    下一章 ( → )
向银行贷款并不像陈四宝说的那么简单。正像陈四宝说的,首先要解决的是人际关系,但戴向军不想走柯正勇这个关系,主要是不希望柯正勇知道他的底细,尤其是他的经济底细,所以,戴向军想尝试着走其他的路子。比如当初他们“黄埔二期”有一个战友在银行工作,并且也当上了处长,戴向军一开始就想走他这条路子。可一仔细打听,该战友是保卫处长,不管信贷。戴向军认真想了一下,认为找他不会起直接作用,也很难想象一个保卫处长能在行长面前起多大的正面作用,说不定正面作用起不了,还起了反作用,把戴向军自己的身份搞低了,所以,最后戴向军没有走这个战友的路子,被迫去找柯正勇。

  之所以要说“被迫”因为戴向军实在不想找柯正勇,不过事到如今已经没有其他办法了,只能这样做。

  为了增大成功概率,戴向军特意花高价从黑市上换了两万美金,以柯正勇的儿子即将出国确实需要的名义送到柯正勇的家。

  按照送礼在先的原则,戴向军进门之后,见没有其他人,直接在客厅里就把钱交给首长夫人,并说明是资助出国留学用的。夫人当然是喜出望外,但由于数目比较大,夫人不敢接,与戴向军推让起来,惊动了柯正勇。柯正勇从里屋出来,伸手不打送礼人,没有说要,也没有说不要,而是笑着问:又发大财了?戴向军同样是笑,并且也没有回答是发财了还是没有发财,而是说:吃水不忘挖井人,我这口井是首长挖的,孝敬一点是应该的。

  说着,两个人就从客厅来到柯正勇的书房里。而夫人则忙茶水去了。

  进书房之后,戴向军学着当年陈四宝对待他的样子,不再与柯正勇退让美金,而是非常自然地把两万美金放在柯正勇的书桌上,并随手用书桌上的一张报纸盖在上面,然后在柯正勇的对面坐下,开始汇报工作。

  按说戴向军现在已经不是柯正勇的联络员了,根本不需要向柯正勇汇报工作,但习惯成自然,他与柯正勇见面,不汇报工作能谈什么?再说,这个程序也是他事先设计好的,先送美金,后谈工作,最后才扯到疏通银行关系上。他相信,当领导时间长了的人,听汇报也成了习惯,不管是不是属于他分管的工作,都想听。

  果然,戴向军一汇报起工作来,柯正勇马上就进入了状态,不但面部表情严肃认真,而且还时不时提一点小问题。于是,一场本来典型的家庭拜访,搞得像在办公室听汇报了。

  这也不能说是柯正勇装的,而可能是习惯,再说,虽然从行政关系上讲戴向军眼下所做的事情与柯正勇无关,但从人情关系上讲却非常有关,毕竟,戴向军的天安公司是挂靠在华安集团名下,而华安这条线是柯正勇牵的,所以,柯正勇关心一下天安公司的运转情况也属正常。

  按惯例,报喜不报忧,戴向军一上来就报了一大堆的喜,比当初他汇报给依启明的还要喜,好比无意当中在南都发现比大庆还要大的大型油田了。受这种喜气的感染,柯正勇的脸上逐渐出了欣慰。突然,戴向军的汇报具体起来,说虽然前景看好,但由于在他之前南都已经有南国、佳信和万通三大寻呼台,现在天安突然进来,相当于从人家碗里分走一杯羹,在营销上不创新不行。

  柯正勇点点头,表示支持戴向军的观点,说一定要创新,改革本身就是一场创新,具体到一个新企业的新业务拓展当然更应该创新,如果不创新,那么还不如原来的三大寻呼台多增加一些接口算了。

  “能说具体一点吗?”柯正勇要求道。

  “具体做法是入户送机。”戴向军说。

  接着,戴向军就详细汇报了“入户送机”的操作方案。简单地讲,就是用户在办理天安台的入户手续时,只要一次纳一年的服务费,传呼台就免费送给用户一个传呼机。

  “我想把这个优惠条件在天安寻呼正式开业的第一天就推出,”戴向军说“我相信,不用宣传,第二天用户就会挤破门槛。”

  柯正勇略微思考了一下,立刻就再次点头,表示他也相信。不过,他也表示出一定程度的担心,担心这样一来传呼台不是赔本了吗?

  戴向军说:“不会的,第一,这个做法具有广告效应,节省下来的广告费可以冲抵传呼机本身的一些费用;第二,世面上的传呼机有很大的利润空间,而我们直接从厂里大批量进货,实际价格并没有用户看到的那么大;第三,我们预收了用户一年的服务费,在资金无偿占用问题上也弥补回一些;第四是最重要的,就是我相信随着通讯技术的发展,特别是新增一家新寻呼台后,南都寻呼业新一轮的价格战肯定会再起,服务费肯定会降低,而在赠送传呼机的时候已经与用户签定了一个合同,一年之内,无论行业服务费是上升还是下降,预收的服务费都不增加或减少,这个条款看似对等的,其实服务费上涨是不可能的,而下降是肯定的,所以,从总体上说不会赔本。”

  柯正勇虽然不是做经济工作出身的,但早南都这块商业热土上耳闻目睹,基本上已经变成商业内行,现在听戴向军这样一说,他马上就理解了,相信从战略的角度看“入户送机”其实并不吃亏,但他还是有些担心。

  “不过,这样一来你们首期投入就很的呀。”柯正勇不无关切地问。

  这一问真亲切!戴向军说了半天,绕这么大弯子,等的就是这句话!

  戴向军先是长长地出了一口气,调整一下自己的情绪,告戒自己要继续谨慎,然后顺着老首长的话说出自己的想法。说老首长已经完全掌握经济活动的基本规律了,一下子就说到点子上,比他强,他刚开始就没有考虑到这个问题,现在真要做事情了,才发现这个问题,要是早点向老首长请教就好了等等。说到最后,他请老首长给他出主意,看怎么样能迈过这道坎。

  柯正勇听戴向军这么说,就真思考起来,并且还真想出了几个办法,比如跟别人合作呀,争取财政支持呀,向银行贷款呀等等。

  戴向军听得非常认真,最后,根据柯正勇想出的这几个建议,认为只有向银行贷款比较可行。与别人合作,需要经过华安集团同意,而如果依总知道我们资金不足,还需要和别人合作,肯定后悔让我们挂靠,一生气,把已经发出来的文件再收回去也不一定,至于财政支持,他戴向军是没有这个本事,肯定要麻烦秘书长费心,费大心思,他不忍心,而只有银行贷款最切合实际。

  戴向军分析得入情入理,柯正勇当然提不出任何相反的意见,并且还为戴向军事事替首长考虑的精神所感动,于是,他们达成一致意见,向银行贷款。

  此时柯正勇政府秘书长的职位已经扶正,在某些场合,他是可以代表政府说话的,由他牵线,当然比那个在银行当保卫处长的战友管用多了。

  有秘书长的牵线,加上戴向军财大气的做派,很快就和行长找赵新民混了。赵行长表示希望与戴向军合作,并且很快就提出了具体的合作条件。第一,天安公司立刻在该银行设立总帐户,并保证在他们行办理结算;第二,要华安总公司提供贷款担保。关于第一个条件,戴向军立刻就答应了,至于第二个条件,他知道根本就办不到。但他没有立刻否定,而是说回去请示总公司。戴向军这样说是为了给自己一个缓冲的时间。上次在北京的经历给了他这样一个信念,有时候看似走不通的路,只要缓和一下,说不定就能走通了。所以,他才没有对赵新民说担保不可能,而只是说向总公司“请示”但事实上,他根本就没有“请示”而仅仅只是争取一段缓冲时间。在这段时间里,他继续保持与赵行长之间的亲密接触,继续扮演着豪、有钱、有背景的样子,终于进一步赢得了银行方面的好感与信任。这时候,没有等戴向军自己说,赵新民就主动提出了通融办法,说如果异地担保实在太麻烦的话,也可以采取实物抵押的办法。戴向军不下问,什么叫实物抵押。

  “比如房产,”赵行长说“如果你有现成的写字楼、公寓或厂房,也可以用来抵押贷款。”

  一听见“厂房”戴向军立刻眼睛一亮,他立刻就想到了丁有刚极力推荐的那幢7层楼的厂房。

  “厂房倒是有一幢,”戴向军说“但手续上有些小问题。”

  赵行长问什么问题?戴向军说房款没有付清,所以手续不是很全。赵行长想了想,说这也不是什么大问题,只要确实有这幢房子存在,如果我们配合你,还是有办法的。

  戴向军注意到“配合”两个字,立刻就领会了其中的含义。在一次两个人光光的场合,戴向军告诉赵新明,总公司已经答应担保了,但需要按照集团内部资金拆借的利息差贴补三个点的担保费,如果赵行长能通融用房产抵押贷款,省下这笔担保费我们哥俩分了不是很好?

  赵新明眯上眼睛想了一会儿,说:担保费是小事情,主要是异地担保手续麻烦,就按你说的,我两个点,你一个点,我们做成分批担保。

  “行,”戴向军说“三个点全给你,算咨询费,具体操作完全靠你大行长指导呢。”

  赵行长当然高兴,好处多占了,还落个好名声,摊上这样的好事情谁都高兴。接着,赵新明就真的当起了咨询师,告诉戴向军:把整个7层楼的合同签下来,把房产证分割,分期付款,先付第一层,然后立刻拿该层担保,贷款再付第二层,无非多做几套资料而已。

  话虽然这么说,其实在后来的操作当中,比这简单。由于银行态度积极,加上丁有刚在中间说合,几方一配合,打了一个时间差,总共2000万的物业,戴向军首期支付300万的合同保证金,就开始办理过户手续,手续办完后,戴向军再支付200万,出卖方让银行验证房产证原件并提供复印件,自己保留原件,银行方面立刻发放贷款,等贷款一到位,戴向军再支付1500万余款,换回房产证原件,交给银行抵押,如此,一桩先放款后抵押的贷款操作就完成了。由于行长赵新明亲自担任整个操作的“咨询师”并且他的“咨询费”是按照贷款额的百分比收取的,所以,在可能的情况下,当然额度越大越好,结果,戴向军花2000万卖来的物业,被评估成了6800万,分两次从银行贷款5000万,不仅在一夜之间拥有了一幢7层楼的办公总部和工作场所,而且还获得了3000万的动资金,使戴向军的天安寻呼神话般地拔地而起,出现在南都大地上。而他付出的,仅仅是150万的“咨询费”  WwW.IjCxS.CoM
上一章   商场官场   下一章 ( → )
官路沉浮换届(官场小做局周易大师官场无故事官人官事苍黄国画[官场]政界乾坤女同志(官场
商场官场完结版:第十一章下自己的套圈银行的钱由小说迷提供,《商场官场》情节跌宕起伏、扣人心弦,是一本情节与文笔俱佳的官场小说,精彩小说网免费提供商场官场全集清爽干净的文字章节免费阅读。精彩小说网提供商场官场完结版阅读与商场官场免费下载,更多精彩尽在精彩小说网。